Bemästra sponsrade länkar

Lektion 1: Introduktion

• Inledning
• Varför sponsrade länkar?
• Att använda skolan
• Om författaren
• SEO eller SEM
• Att välja nätverk

Lektion 2: Kickstart

• Första annonsen - AdWords
• Första annonsen - Yahoo
• Sammanfattning

Lektion 3: Optimera för mer trafik

• Maximera till lägst kostnad
• CTR
• Googles formel för placeringar
• Att avgöra max CPC
• Begrepp
• I praktiken
• Dynamiska rubriker
• Reguljära uttryck
• AdWords
• Yahoo

Lektion 4: Att jobba med stora webbplatser

• Automatisera med Google
• Googles API
• Keyword lists
• Hjälpprogram

Lektion 5: Att annonsera lokalt

• Geografiskt riktade AdWords
• Städer och länder
• Yahoo med nyckelordslistor

Lektion 6: Introduktion till Google API

• Installation
• Din första annons
• Dynamiska annonser
• Att jobba mot en databas
• Avancerade tips

Lektion 7: Blandade tips

• Dynamisk nyckelordsplacering
• Bad words filter
• Städer och länder

Inledning

Välkommen till skolan i sponsrade länkar! På de nedanstående sidorna kommer vi att gå igenom hur du kan få fler kunder till din verksamhet eller höja antalet besökare på din hemsida genom att lära dig att utnyttja den mest effektiva typen av marknadsföring som finns idag - sponsrade länkar!

Varför lära sig sponsrade länkar?

Det finns många anledningar till att sponsrade länkar har slagit igenom som det i särklass bästa sättet att marknadsföra sig via nätet. För det första är det mycket kostnadseffektivt; du betalar bara för de besökare du får och väljer själv vad varje besökare får kosta. För det andra så hittar sponsrade länkar oftast kunder på ställen som du aldrig skulle annonsera på annars. Målgruppen blir därför stor.

En extra viktig fördel med sponsrade länkar är kontrollen. Du anger själv vad varje klick får kosta, sätter en daglig budget och bestämmer själv exakt hur din annons ska se ut. Med hjälp av program kan du generera tusentals annonser och skapa dynamiska länkar som baseras på till exempel sökfrasen i en sökmotor.

För att dra nytta av sponsrade länkar behöver du kunna de grundläggande funktionerna i Google AdWords och Yahoo Overture, de största nätverken vad gäller sponsrade länkar idag.

Om du planerar att försörja dig på affiliateverksamhet, har en hemsida som säljer annonser eller har en e-butik med många produkter så behöver du ha djupa kunskaper om sponsrade länkar för att kunna dra nytta av tekniken fullt ut. Det räcker inte med att förstå gränssnitten hos de största nätverken. I vilket fall som helst; den här guiden handlar om att bemästra sponsrade länkar. Vi går igenom allt ifrån nybörjarnivå till de riktigt avancerade teknikerna. Hur långt du vill läsa väljer du själv baserat på vilka behov du har.

Att använda skolan

Kursen är uppdelad i två delar. Den första delen går igenom allt du behöver veta för att skapa sponsrade länkar som genererar nya kunder till ditt företag eller besökare till din kommersiella hemsida. Kunskaperna som du får i kapitel ett är fullt tillräckliga för att lyckas med det mesta som en normal företagare behöver för att tjäna pengar på sponsrade länkar.

I del två ger vi oss på allt som är kvar att lära sig för dig som vill bli en fullfjädrad expert på sponsrade länkar. Vi lär oss hur man genererar flöden, anväder APIer för att skapa annonser och hur nyckelordsfiler kan användas för att koppla annonseringen till en sökmotor. Många av delmomenten i del två kräver att du har grundläggande programmeringskunskap och vet en del om webben.

Du väljer själv vilka delar du vill läsa. Även om momenten i del 1 ofta kräver god datavana så kan den läsas problemfritt av nybörjare. Jag vill rekommendera den mer kunnige att inte gå direkt till del 2 utan att först skumma igenom första delen av kursen. Bitvis är del 1 mycket utförlig och det är med sponsrade länkar som med mycket annat: Ju mer man vet om det, ju mer vet man att man inte vet!

Om författaren

Författaren har jobbat som SEO-utvecklare och sökmotorkonsult på några av de största SEO-företagen i Europa under flera år.

Numera jobbar han som frilansande sökmotorkonsult och skribent inom webb och sökmotorer. Han har hjälpt många företag att öka sin omsättning genom att sätta upp kampanjer med främst Google AdWords och Yahoo Overture.

SEO eller SEM

Sponsrade länkar i sökmotorerna, som stora delar av den här kursen handlar om, förkortas ofta SEM efter engelskans Search Engine Marketing. För att synas i sökmotorerna kan man dels köpa sponsrade länkar och dels jobba med sk. sökmotoroptimering eller SEO. Det senare går ut på att man anpassar sin webbsida för att komma högt upp i den vanliga, organiska, träfflistan. Den organiska träfflistan är den naturliga listan på sökmotorträffar som kommer upp när man söker och där visas inga sponsrade länkar.

Man räknar med att ca 80% av de som söker på ett ord i en sökmotor väljer resultat från den organiska träfflistan snarare än från sponsrade länkar. En vanlig missuppfattning är därför att man ska satsa helt på SEO istället för sponsrade länkar, då SEO dessutom är "gratis" och sponsrade länkar kostar pengar. Av flera anledningar är detta resonemang oftast fel.

För det första når sponsrade länkar ut mycket längre än en organisk sökmotorposition. Du kan välja hundratals, kanske tusentals, ord som du vill synas på med dina sponsrade länkar. Att optimera sin webbsida för att ge lika många organiska träffar skulle bli extremt dyrt och i många fall vara omöjligt. SEO-trafik är bara gratis så länge du redan har positionen. Att skaffa sig en position på ett ord kan kosta allt ifrån 20 000 kr till en halv miljon kr om året. Dessutom tar det lång tid att nå den organiska träfflistan. En sponsrad länk aktiveras samma sekund som du köper den.

En bra strategi är att kombinera SEO med SEM. En satsning på sökmotoroptimering för ett ord utesluter inte att man köper sponsrade länkar på ett annat. I de flesta webbprojekt som jag har varit inblandad i har vi både köpt sponsrade länkar och gjort investeringar i SEO.

Du kan läsa mer om att välja mellan SEO och SEM senare i den här kursen.

Att välja annonsnätverk

Det finns två stora annonsnätverk för sponsrade länkar som används i Sverige - Overture från Yahoo! och AdWords från Google. Den här kursen är skriven för båda nätverken. Då det är gratis att registrera sig hos både Overture och AdWords rekommenderar vi att du ansluter dig till båda två:

När du använder Google ska du använda "Standardutgåva".

Lektion 2

Din första annons - AdWords

Att skapa en första annons med AdWords är mycket enkelt och systemet är i det närmaste självförklarande. Du börjar med att besöka AdWords hemsida och välja "Standardversion". Därefter får du välja vilket språk din annons ska ha och i vilken del av världen den ska visas. Tillsvidare bör du välja "Svenska" som språk om du använder svenskt Google. Som inriktning väljer du "Länder och områden" och sedan "Fortsätt".

I nästa steg kontrollerar du att Sverige är förvalt som inriktning (annars lägger du till det) och klickar återigen på "Fortsätt".

Nu kommer vi till själva skapandet av annonsen. I princip skriver du bara en rubrik och två textrader som ska synas under. Kontrollera att du håller dig inom maxgränserna som står angivna till höger om fälten.

När du ska ange adress till din webbplats skiljer Google på den verkliga adressen och den adress som visas. Du kan alltså skicka besökarna till en adress men visa en annan adress som länktext under din annons.

Ovanstående är praktiskt om du vill skicka dina besökare till en sida som har en väldigt krånglig och lång adress, men slippa visa upp den för de som ser annonsen.

Nedan visas ett exempel där vi använder den här guiden som webbplats. Notera att den verkliga adressen inte syns i annonsen. Om du inte har någon hemsida som lämpar sig ännu så kan du testa med nedanstående värden och marknadsföra den här guiden i din första annons istället.



När du valt hur din annons ska se ut gäller det att hitta ord och fraser som passar din målgrupp. De ord du skriver används för att hitta användare som är intresserade av det du annonserar för. Google visar din annons när någon:

De webbplatser som Google visar dina annonser på kallas innehållswebbplatser och är anslutna till Googles annonsnätverk för webbplatser, AdSense. Av denna anledning ska de ord du väljer inte bara vara anpassade för att passa det som dina potentiella kunder söker på, utan också stämma med vad som kan tänkas förekomma på webbplatser de besöker.

Enklast blir det om du nöjer dig med att beskriva din verksamhet eller webbplats med vanliga branschbegrepp. Som exempel skulle då den här guiden kunna använda fraser som:

Om vi vill utöka till att passa innehållswebbplatser också så vill vi kanske lägga till några närliggande ord:

Det tar ett tag att klura ut lämpliga ord för verksamheten och få en komplett annons. Ett vanligt misstag är att ange för smala begrepp, som ingen söker på och som sällan förekommer på innehållswebbplatser. Då kommer annonsen nästan aldrig att visas och du får få eller inga besökare till din sida. Av denna anledning kan det vara klokt att titta på Googles "relaterade sökord" i rutan till höger. Den fungerar genom att du anger ett ord, så tar Google ut en lista på förslag som relaterar till det ordet och som Google vet att folk söker på.

En viktig sak kan sägas om AdWords: Relevansen är mindre viktig. Även om Google varnar för att lägga upp ord som inte är direkt relaterade till vad du sysslar med, så kan det faktiskt vara bättre att lägga upp för många ord än för få. Anledningen är att du i AdWords bara betalar för de besökare du faktiskt får. Således gör det inget om din annons visas för 3 000 besökare som inte är intresserade av den; eftersom de ändå inte klickar så förlorar du inga pengar på att den är "irrelevant". Google däremot tjänar ju pengar på klick och vill därför gärna att du skriver så relevanta sökfraser som möjligt. Mer om detta senare.

Nästa steg är att ange en daglig budget och en maximal kostnad per klick som du vill betala ("högsta CPC"). Högst upp anger du "Svenska kronor". Nu sätter du både daglig annonsbudget och högsta CPC i svenska kronor. "Vill du köpa så många klick som möjligt" berättar vad du måste ha för inställningar för att din annons ska synas maximalt. Välj en kostnad som du är bekväm med och använd sedan trafikkalkylatorn för att kontrollera om det räcker för att få det antal besökare du behöver.

När du trycker på "Fortsätt" kommer Google att visa en sammanfattning och be dig att aktivera kontot genom e-post. Google vill också ha ett kreditkort kopplat till kontot för att kunna ta betalt av dig. När du registrerat ditt kreditkort (eller betalat på annat sätt) så aktiveras din annons inom ett par minuter i sökmotorerna. För de annonser som syns på innehållswebbplatserna dröjer det ytterligare en tid eftersom Google granskar alla annonser där manuellt.

Testa att söka på dina angivna fraser och kontrollera att din annons syns som du tänkt dig.

Nästa steg: Första annonsen - Yahoo